Todos los anunciantes en marketing de redes sociales lo saben: ejecutas anuncios de Facebook, pero no funcionan correctamente o después de un cierto tiempo apenas obtienes clics y clientes potenciales. Entonces es hora de optimizar tus anuncios de Facebook. Porque cada grupo objetivo se puede abordar mejor de diferentes maneras. Se creativo, variado y destaca de la publicidad de Facebook y gana nuevos clientes.
En este artículo te mostraremos cómo averiguar cuáles de tus anuncios de Facebook deben optimizarse y qué opciones de optimización están disponibles para usted.
¿Qué anuncios deben optimizarse?
Para saber qué anuncio de Facebook necesita optimizar, observa el rendimiento de tus anuncios. Debes controlar los KPI y ver qué anuncios tienen un rendimiento deficiente y no cumplen tus objetivos. O crear un informe directamente o mirar los valores individualmente.
En primer lugar, el ROAS es importante. El ROAS es el retorno de la inversión publicitaria y debe ser lo más alto posible para que los costos publicitarios solo representen una fracción de la ganancia. Por ejemplo, si tienes un ROAS inferior a 25, debes optimizar ese anuncio. Puedes ingresar estas cifras clave directamente como un filtro en Business Manager y todas las campañas o anuncios que tengan un ROAS insuficiente se mostrarán de un vistazo. Puedes hacer esto con cualquier métrica. Por otro lado, está la cifra clave CPC, es decir, el costo por clic. Esto te muestra lo costoso que es un clic en un anuncio y estos costos lógicamente deberían ser lo más bajos posible.
Otras métricas a tener en cuenta son el CTR, la tasa de clics, el alcance y la frecuencia. La frecuencia indica con qué frecuencia se muestra un anuncio a un usuario. Si esto sucede con demasiada frecuencia, este generalmente ya no se percibe correctamente. Por lo tanto, debes vigilar la frecuencia como una métrica de desgaste de tu anuncio. Si la frecuencia es demasiado alta, reemplaza el texto o la imagen para que los usuarios no se aburran o molesten con el anuncio.
Y, por supuesto, en general, cuántos clics y visitas a la página de destino ha generado hasta ahora. Después del análisis, ahora sabes qué anuncios están por debajo de sus expectativas y puedes comenzar a mejorarlos.
Oportunidades de optimización
Para mejorar tus anuncios de Facebook, tienes algunas opciones. Entre otras cosas, puede usar la prueba A/B para comparar anuncios entre sí. También puedes probar diferentes formatos de anuncios que te ofrece Facebook. Además, los objetivos de tu campaña y el público objetivo deben establecerse correctamente.
Pruebas A/B
Las pruebas A/B, también conocidas como pruebas divididas, reproducen dos o más anuncios casi idénticos al mismo tiempo y los comparan entre sí. Siempre se cambian varias variables, como la descripción o la imagen. De esta manera, puedes ver qué anuncio está funcionando mejor. Por lo tanto, debes crear variaciones y usarlas para descubrir cuál funciona mejor. Esto te ayuda a dirigirte a tu grupo objetivo con más éxito.
Prueba diferentes formatos de anuncios
Facebook ofrece una amplia variedad de diferentes formatos publicitarios. Deberías probarlos todos y ver cuáles funcionan bien para ti y cuáles no. Porque diferentes usuarios suelen preferir diferentes formatos de anuncios, incluso si esto solo sucede inconscientemente. De esta manera, puedes explotar todo el potencial de tu grupo objetivo utilizando varios formatos.
Por un lado, el conocido formato de imagen está disponible para ti. Esto es utilizado por la mayoría de los anunciantes y definitivamente cumple su propósito con una imagen creativa y de diseño único. Por otro lado, puedes crear videos cortos que agreguen un poco más de movimiento al anuncio. El formato de video se está volviendo cada vez más popular en estos días y, por lo tanto, también debe usarse. Para poder mostrar varios productos, imágenes o vídeos a la vez, Facebook dispone del denominado formato carrusel.
Un anuncio de carrusel le permite al usuario desplazarse hacia un lado y ver múltiples piezas de contenido. La última opción para mostrar tu contenido publicitario es la llamada colección. También se pueden mostrar varios productos allí. En el área superior suele haber un video o una presentación de diapositivas y debajo se muestran cuatro productos a los usuarios.
Establecer correctamente los objetivos de la campaña
Para que tu anuncio funcione correctamente y satisfaga tus necesidades, es importante que elijas el objetivo de campaña correcto desde el principio. Dependiendo de la elección del objetivo, Facebook muestra los anuncios de manera diferente y tienes diferentes efectos. Experimenta con los objetivos y asegúrate de que persigues el objetivo correcto para tu estrategia publicitaria.
Análisis exacto del grupo objetivo
Si tus anuncios no funcionan bien, también podría deberse a tu orientación de Facebook. Con la orientación de Facebook, seleccionas el grupo de clientes al que deseas llegar. Puedes dirigirte a un grupo objetivo completamente nuevo, estos son los llamados públicos principales.
Allí puedes filtrar por intereses y toda la información de usuario disponible públicamente. Además de las audiencias principales, existen las audiencias personalizadas, que suelen ser más relevantes para ti. Las Audiencias Personalizadas son un grupo de personas que ya han mostrado interés en tu producto o empresa. Aquí puedes dirigirte a clientes, visitantes de tu sitio web o personas que han interactuado con tu sitio. Y por último está audiencias similares. Esto te permite dirigirte a personas que tienen intereses similares a los de tus audiencias personalizadas.
Con este conocimiento, puedes dirigirte a tu grupo objetivo con la mayor precisión posible y adaptar el anuncio a tus necesidades. Así que coloca varios anuncios para diferentes grupos y ve qué formato y qué enfoque funciona mejor.
Conclusión
La publicidad en Facebook necesita atención y refinamiento constantes. Si tus anuncios no funcionan de la manera que habías imaginado, puede haber muchas razones: un objetivo de campaña inapropiado, una orientación incorrecta, un mensaje que es demasiado complejo o imágenes y texto discretos.
Mira tus KPI en el administrador de anuncios y encuentra la razón por la cual una campaña o anuncio tiene un desempeño deficiente. Haz ajustes y deja que tus clientes potenciales y clics vuelvan a aumentar.