Tu contenido y el de tus competidores están en constante competencia por la atención limitada de tu público objetivo. En este contexto, muchas empresas son conscientes de la importancia de crear y publicar periódicamente nuevos contenidos. Sin embargo, a menudo se enfrentan a la pregunta de cómo diseñar el contenido de tal manera que puedan cautivar a sus visitantes.
Hay una respuesta simple pero completa a esta pregunta: contenido atractivo. En este artículo aprenderás qué hay detrás de este tipo de contenido, qué ventajas te brinda y obtendrás valiosos consejos sobre cómo puedes crear contenido atractivo de manera óptima en el futuro.
¿Qué es el contenido atractivo?
El contenido atractivo es contenido que enriquece la vida de tus clientes, compradores y suscriptores potenciales. Ya no se trata solo de brindar información de calidad, sino de llegar emocionalmente al lector con algo nuevo, inesperado, entretenido, útil o inspirador.
El contenido se convierte en “amor al primer clic”. Con la ayuda del componente emocional, evocas reacciones inconscientes o conscientes en el usuario y así habilitas interacciones de todo tipo. Esto puede ser Me gusta, clics, completar un formulario y más. El lector se siente atraído por ti y quiere saber más, sobre el contenido y sobre tu marca.
El contenido atractivo tiene estas ventajas
Las ventajas que surgen para el lector y por tanto para la empresa son múltiples. El contenido atractivo hace que la búsqueda de información sea una experiencia real. Sobre todo, porque el contenido atractivo atrae varios sentidos al mismo tiempo. Lo práctico para tu empresa: Cuantos más sentidos se involucren en la recepción, más tiempo permanecerás en la mente de tus potenciales clientes. Lo mismo se aplica al contenido que los usuarios asocian con una emoción fuerte.
Aunque requiere más esfuerzo crear las publicaciones, aún puedes hacerlas más individuales. De esta manera, te destacas de la avalancha de contenido, te destacas entre la multitud y, al mismo tiempo, te beneficias del mayor potencial de un momento viral.
Por último, pero no menos importante, el contenido atractivo va un paso más allá que las medidas clásicas de SEO. Porque tu número de visualizaciones y alcance te servirán de poco si no logras convertir el tráfico orgánico en compradores.
En resumen, las ventajas son:
- Mayor tasa de recepción.
- Potencial viral.
- Mayor tasa de conversión.
Ejemplos de contenido atractivo
Ahora tienes una idea de lo que significa contenido atractivo y rápidamente te darás cuenta de que la explicación difícilmente puede limitarse a formatos específicos. Tienes una amplia gama de opciones para implementar el contenido atractivo:
- Vídeos (con interacciones).
- Fotos.
- Vídeos 360°.
- Cuestionario.
- Juegos.
- Encuesta.
- Presentaciones de diapositivas.
- Libros electrónicos interactivos.
- Seminarios web.
- Encuesta.
Como tu contenido se convierte en contenido atractivo
Si ahora crees que no debes perder el tiempo y quieres comenzar a crear y planificar contenido atractivo en tu empresa, ahora nos gustaría darte varios consejos que te ayudarán a comenzar.
Conoce a tu público objetivo
Como con todos los instrumentos de inbound marketing, el cliente potencial es el centro de tus actividades. Como resultado, al crear contenido atractivo, también debes preguntarte qué significa este contenido para tu grupo objetivo. Solo si logras integrar los intereses de los compradores potenciales en el contenido de las publicaciones, verás que el compromiso literalmente se dispara.
Para generar publicaciones atractivas, debes responder a las necesidades y deseos de tus prospectos y así recompensar la recepción e interacción con el contenido. Deben hacer que el lector sienta que el contenido vale su tiempo, interés y que potencialmente enriquece su vida. Así que probablemente volverá porque obtiene este valor agregado único de ti.
Por tanto, cualquier contenido siempre debe tener una finalidad y ser relevante para el lector en el momento de su recepción. De lo contrario, no podrás obtener la atención que deseas de tu público objetivo. Se trata de transmitir el mensaje adecuado a la persona adecuada en el momento adecuado.
Las redes sociales como Facebook permiten el contacto directo con la audiencia y, por lo tanto, una oportunidad adicional para conocer más sobre tus intereses. Por el contrario, es más fácil publicar publicaciones que aumenten la participación al alentar a compartir o comentar sobre temas relevantes para el grupo objetivo.
Cautiva a tus lectores con storytelling
Contar historias auténticas es una forma ideal de ponerte en contacto con compradores potenciales. Lo mejor son, por ejemplo, los informes sobre el uso de tus propios productos o servicios. De esta manera, mantienes tu base de clientes al mismo tiempo.
Alternativamente, ciertamente tiene muchas cosas emocionantes que contar sobre la historia de fundación de tu empresa. ¿Qué obstáculos ya has superado? ¿En qué desafíos casi fallaste? ¿Y cómo lograste hacerlo al final?
Es importante que tus historias transmitan emociones, porque si logras que tu público objetivo se identifique contigo y empatice contigo, se han sentado las bases para construir una relación. Y una buena relación con el cliente habla de más interacción en tus canales.
Despertar emociones
Conéctate emocionalmente con la audiencia abordando sus problemas o compartiendo tus propias emociones para ayudarlos a comprender mejor las suyas. Comparte experiencias como empresario, empleado o de clientes existentes. Discute las posibles soluciones a un problema que la mayoría de tus prospectos puedan estar enfrentando. Colócate como un ayudante que puede comprender las complicaciones de tu clientela.
Inicia procesos de pensamiento y haga que tu audiencia piense pidiéndole a tu público objetivo su opinión sobre los eventos actuales dentro de tu industria. Siempre que sea relevante para el lector, puedes estar seguro de que provocarás una reacción en él. En el mejor de los casos, desencadenan una discusión en las columnas de comentarios y despiertan la necesidad de sensación del lector. Cada nuevo visitante aumenta tu tráfico y, por lo tanto, tus posibilidades de nuevas conversiones.
Cautiva desde el principio
Tus publicaciones deben ser emocionantes desde el principio. Porque no importa cuán buena sea tu historia, y no importa cuánto intentes participar en la discusión, no atraerás prospectos con un titular aburrido. Es lo primero que ven tus usuarios. Ya sea en tu sitio web, en las redes sociales o en los SERP. Por lo tanto, debes invertir tus esfuerzos en formular titulares emocionantes y cautivadores. Aquí hay algunas cosas que debes tener en cuenta al crear tu título:
- No reveles demasiado. Si ya se sabe todo, ya nadie querrá hacer clic en él.
- Se creativo para diferenciarte de tus competidores. Si el titular coincide con el de ellos, el lector no tiene motivos para hacer clic en el tuyo.
Piensa más allá de tu contenido
Además del contenido, la implementación es crucial. Tu contenido debe provocar acción conscientemente. En este contexto, piensa en la orientación a través de CTA, hipervínculos, enlaces externos e internos o elementos similares.
Por supuesto, el diseño visual no debe faltar en tu estrategia de contenido atractivo. Especialmente porque las imágenes y los gráficos tienen un potencial viral y de memoria significativamente mayor que cualquier texto que escribas. Los videos también son útiles en este contexto. Algunas sugerencias de nuestra parte serían:
- Vídeos explicativos (instrucciones “cómo hacer”).
- Demostraciones de productos.
- Discusiones.
- Entrevistas.
Piensa fuera de la caja, especialmente con tus elementos visuales. También puedes encontrar una buena dosis de humor en tus instrucciones.
Conclusión
Crear publicaciones impactantes todos los días no es tarea fácil. Aun así, pueden ser una herramienta poderosa cuando se trata de fortalecer la relación con tus clientes, levantándolos a nivel emocional y conectándolos contigo. Con un contenido atractivo, le das a tus prospectos una razón para volverse un visitante leal de tus canales y, si aún no lo han hecho, para convertirse en un cliente leal de tu empresa.
Al implementar, asegúrate de que tu contenido no esté escrito para el motor de búsqueda sino principalmente para tu visitante y que controles regularmente tus canales y publicaciones. Esta es la única forma en que finalmente puedes descartar las publicaciones que no obtienen la atención deseada de tu grupo objetivo e impulsar todo el potencial de tu marketing de contenido.