Llegar a los usuarios adecuados con la publicidad online es siempre un reto para las empresas, seguro que ya te has preguntado cómo llegar en la gran jungla de Internet a los usuarios que realmente están interesados en tus productos servicios y aquí es exactamente donde entra en juego la orientación por contenido. Este método de orientación no se trata de estar presente en todas partes en la World Wide Web, sino de colocar tus anuncios en los lugares correctos. Es decir, en los sitios web donde los consumidores potenciales te están esperando.
En este artículo aprenderás cómo llegar a tu grupo objetivo con la orientación de contenido y lo que debes tener en cuenta para finalmente ejecutar campañas online exitosas.
Orientación del contenido: definición
La orientación de contenido también se conoce como orientación contextual o publicidad contextual. La segmentación por contenido es una forma de publicidad dirigida en la que los anuncios publicitarios o los anuncios de Google se colocan en un área temática apropiada desde el punto de vista editorial para un grupo objetivo específico.
Con la ayuda de palabras clave seleccionadas, los anuncios se colocan en sitios web con el contenido adecuado para dirigirse a compradores potenciales en su entorno natural de interés. Los banners publicitarios suelen adaptarse a la página de destino en cuanto a diseño para conseguir una mayor aceptación entre los usuarios.
Cómo funciona la segmentación de contenido
Con la ayuda de la orientación de contenido, colocas tus anuncios online exactamente donde se encuentra tu grupo objetivo respectivo. Pero ¿Cómo encuentras el entorno editorial adecuado para tu publicidad? Debes saber que la orientación de contenido está estrechamente relacionada con SEO (optimización de motores de búsqueda) y SEA (publicidad de motores de búsqueda).
Los llamados servidores de anuncios administran el espacio publicitario en los sitios web y muestran anuncios para grupos objetivo específicos junto con contenido temático apropiado. Estos sistemas de administración de bases de datos analizan sitios web en busca de palabras clave relevantes que se ubican en un contexto temático.
Ejemplo de funcionamiento de la segmentación de contenido
Aquí, el entorno semántico juega un papel importante, quien, por ejemplo, está buscando un nuevo banco, ingresará palabras clave como banco, crédito o cuenta en el buscador. Estos y otros términos que están directamente relacionados entre sí indican relevancia para el motor de búsqueda.
No solo es importante que aparezcan determinadas palabras clave, sino también la frecuencia con la que aparecen en el texto. Con la ayuda del análisis WDF*IDF, se puede determinar qué términos aparecen con qué ponderación en los textos de otros sitios web. De esta manera, tu contenido le indica al motor de búsqueda que es una página con información importante sobre una palabra clave o tema específico.
Además, la orientación de contenido utiliza los intereses del grupo objetivo para encontrar el entorno editorial adecuado para el anuncio de banner. Por ejemplo, si estás interesado en abrir una nueva cuenta bancaria, también te puede interesar un contrato de ahorro hogar o un seguro de vida.
El uso de dichos contextos también se conoce como focalización semántica. Sin embargo, con la orientación de contenido, el contenido y la publicidad coordinada están vinculados 1:1. En el ejemplo anterior, esto significaría que un artículo de blog sobre ahorros para la vivienda solo mostraría anuncios de compañías de seguros que ofrecen contratos de ahorro para la vivienda.
Los beneficios de la segmentación de contenido
La segmentación por contenido es la simbiosis perfecta entre contenido y publicidad. En la web, los usuarios están literalmente inundados de anuncios publicitarios, razón por la cual los anuncios a menudo se perciben como molestos. De acuerdo con el conocido fenómeno de la llamada ceguera de banner, los usuarios de Internet experimentados a menudo ocultan automáticamente los anuncios.
Una clara ventaja del targeting de contenido es que el banner publicitario se adapta al entorno editorial. Tus anuncios se perciben como menos intrusivos y, por lo tanto, tienen más probabilidades de ser aceptados. Además, con la publicidad relacionada con el contenido, puedes incluso aportar un valor añadido real a los usuarios que estén interesados en un tema concreto. Y, por cierto, aumenta el conocimiento de tu marca y te mantienes positivo en la memoria.
El éxito de tu publicidad online no depende de la frecuencia con la que se muestra tu anuncio, sino de dónde se coloca. Tus anuncios se colocan exactamente dónde está tu grupo objetivo. Al usar tu anuncio sobre un tema, evitas el desperdicio, logras tasas de clic más altas y aumentas la probabilidad de una conversión. En consecuencia, puedes usarlo para reducir tus costos publicitarios, ya que se deben mostrar menos anuncios.
A diferencia de otros métodos de orientación, como la orientación por comportamiento, la orientación por contenido no requiere ningún dato del visitante para analizar el espacio publicitario adecuado. Debido a las disposiciones del RGPD (Reglamento General de Protección de Datos), los visitantes de un sitio web deben aceptar el uso de cookies. Este problema no se aplica a la orientación por contenido, ya que la ubicación de los anuncios se basa exclusivamente en el contenido de un sitio web.
Ventajas de la orientación de contenido
- Llamar más la atención y contrarrestar la ceguera de los banners.
- Aumentar el conocimiento de tu marca en el entorno de grupo objetivo adecuado.
- Lograr una mejor tasa de clics (CTR).
- Reducir tus costos publicitarios por impresión de anuncio (CPM).
- Reducir tus costes por pedido (CPO).
Las desventajas de la segmentación por contenido
Como ya has aprendido, analizar el contenido adecuado para los anuncios es un proceso complejo y depende en gran medida de la calidad del texto de un sitio web. El tema de un sitio web debe ser claramente reconocible para el servidor de anuncios por medio de sus palabras clave y su contexto semántico.
Si este no es el caso, puede ocurrir publicidad sin sentido. Este peligro existe sobre todo con palabras clave con un significado múltiple. Por ejemplo, un banner publicitario de un banco puede terminar incorrectamente en el sitio web de una entidad de crédito (banco). También se vuelve más complicado cuando se tratan varios temas al mismo tiempo en un sitio web.
Un ejemplo: un artículo de blog con consejos para el cuidado del cabello describe la rutina de cuidado diario y al mismo tiempo brinda consejos nutricionales para un cabello saludable. ¿Qué contexto debería anunciarse ahora? El servidor de anuncios podría colocar anuncios de ciertos productos para el cuidado del cabello en esta página, pero también podría promocionar un seminario sobre alimentación saludable o preparaciones para suplementos dietéticos. Sin embargo, esta vulnerabilidad también muestra cuán compleja es la orientación de contenido.
Un pequeño consejo: para contrarrestar esta vulnerabilidad, los metadatos de un sitio web pueden ser útiles. Ayudan al servidor de anuncios a reducir el contexto.
Conclusión
La orientación de contenido te permite orientar tus anuncios donde se encuentra tu público objetivo. De esta manera, es más probable que aumente tu tasa de conversión y minimices tus costos de publicidad online.