Parte fundamental de nuestras campañas de AdWords son los anuncios, y es por eso que debemos tener especial cuidado al desarrollar los mismos.
Normalmente, debido al poco espacio o por falta de practica, creamos anuncios poco llamativos, que apenas captan la atención de los potenciales clientes.
¿Qué podemos hacer?
Una opción valida y muy utilizada es buscar inspiración en otras fuentes.
Por ejemplo en revistas.
Si te das una vuelta por tu kiosko podrás observar un montón de titulares, la mayoría de ellos son incluso mas breves que los propios anuncios de AdWords. Son una buena fuente de ideas.
La mayoría son titulares impactantes, porque si no lo fueran, nadie compraría las revistas.
Igual que si el anuncio de tu campaña de AdWords no es llamativo, no pinchará nadie en el mismo.
Pero podemos sacar ideas de otros muchos sitios.
Por ejemplo, el otro día me fijé en el título de un libro que venía anunciado en una revista:
“El héroe que cambió su capa por un iPhone
La fórmula para alcanzar tus metas profesionales y conseguir el éxito en los negocios
Un libro imprescindible para encontrar el sendero de la prosperidad y el éxito. Las claves para revertir cualquier situación económica adversa de manera eficaz y positiva mediante los secretos de la revolución tecnológica que se avecina.”
Si te fijas en el título hay múltiples intentos de llamar nuestra atención y ofrecernos una solución a nuestros problemas y necesidades.
Por ejemplo mira las siguientes palabras:
– La formula para alcanzar tus metas… -> aquí nos está diciendo que dentro del libro vamos a encontrar la formula para conseguir lo que queremos. Una formula es por definición algo que podemos seguir paso a paso, algo ideal si nos falta experiencia.
– Un libro imprescindible -> este termino lo veo más débil que el anterior, aún así puede ser un refuerzo interesante.
– Las claves para revertir cualquier situación económica -> nuevamente nos prometen claves, que es algo que podemos seguir sin esfuerzo. Y para cualquier situación, de modo que son claves generalizadas que pueden servir a cualquiera. Con un target tan general es fácil que cualquier lector se sienta identificado.
– … Mediante los secretos … -> esta es una de mis favoritas, piensa que nos han dicho que nos van a dar las claves, para solucionar cualquier problema, pero estas claves son secretas. Tendremos que comprar el libro para descubrirlas.
Muy buen trabajo la verdad.
¿Crees que son técnicas que no se utilizan?
Pues estoy seguro que has visto anuncios parecidos navegando por internet:
-¡Los médicos la odian! Madre de Madrid descubre un impactante secreto para adelgazar super rápido!
– Madre de 54 parece de 27. Mujer de 54 años revela un sencillo truco que ha enfurecido a los médicos. ¡Todo por sólo 49 €!
O parecidos a estos. Yo si los he visto y obviamente si se publican, es porque son efectivos.
Es posible que pienses que no son efectivos, pero están muy enfocados a su publico objetivo, ofrecen una solución a un problema.
Y ese es el aspecto fundamental que debemos cubrir, ofrecer una solución al problema de nuestro cliente objetivo.
Adornar esta solución como en los ejemplos vistos anteriormente puede ser muy efectivo para impulsar a la acción del cliente potencial.
Algo secreto, diferente o prohibido puede impulsarnos a completar una acción, como una compra, sin que nos paremos a razonar demasiado.
Crear este tipo de anuncios requiere eso sí de experiencia y optimización para obtener los mejores resultados posibles.